Démarre ta carrière de mandataire avec une vraie stratégie.
28h de formation initiale pour transformer un débutant en mandataire opérationnel : socle légal, système commercial, prospection, checklist dossier, feuille de route 30/60/90 jours.
« La performance commerciale n'est pas un don. C'est un système — répétable, mesurable, transmissible. »
Tu démarres dans l'immobilier. Et tu sens que tu improvises.
Personne ne devient mandataire performant par hasard. Il y a un système — des bonnes briques, dans le bon ordre, avec les bons outils. Cette formation, c'est ce système, condensé sur 4 jours.
Tu sors de l'IMI ou d'un autre métier. Tu connais la théorie. Mais devant un prospect, devant un mandat, devant ta semaine vide, tu ne sais pas par quoi commencer.
Pige, porte-à-porte, recommandations… tu essaies un peu de tout. Sans plan, sans rythme, sans indicateurs. Et donc sans résultats reproductibles.
Tu rentres des mandats, mais tu sens que ton dossier juridique, ton estimation et tes annonces ne sont pas au niveau. Tu redoutes la première contestation.
Tu commences la journée par les e-mails, tu finis par les visites, tu rappelles tes prospects quand tu y penses. Ta semaine n’a aucune colonne vertébrale.
Tu prépares peu, tu improvises beaucoup. Tes RDV de R1 / R2 manquent de cadre. Tu ne sais pas verrouiller un mandat avec calme et autorité.
Tu travailles à la semaine, sans roadmap claire. Combien de contacts, combien de mandats, combien de signatures ? Pas d'objectif chiffré, pas de boussole.
Sortir de la formation avec un système commercial — pas avec un classeur de notes.
28 heures réparties sur 4 jours. Pas un séminaire motivationnel. Pas une révision de l'IMI. Une méthode opérationnelle, conçue pour passer de « j'ai ma carte » à « j'ai mes 3 premiers mandats » en 90 jours.
À la sortie, tu repars avec ton plan d'action 30/60/90 jours, ta routine de prospection, tes scripts, ta checklist dossier, ton tunnel CRM, et la confiance d'avoir un cap chiffré.
- 01Un socle légal solide
Statut mandataire, carte pro / attestation collaborateur, devoir de conseil, RGPD, Loi Hoguet. Tu sais ce que tu peux faire, ce que tu dois éviter.
- 02Un système commercial complet
Prospection, qualification, R1, estimation, R2, rentrée de mandat, suivi acquéreurs, closing. Chaque étape a son script, son outil, son indicateur.
- 03Une routine de prospection qui tient
Pige, recommandations, secteur de chasse, contenu local : tu repars avec un plan d'attaque réaliste, avec des volumes calés sur ton objectif de mandats.
- 04Une checklist dossier irréprochable
Mandat, diagnostics, urbanisme, propriété, copropriété : la liste exhaustive pour ne plus jamais te faire surprendre sur un dossier que tu signes.
- 05Une présence en ligne minimale mais efficace
Bio LinkedIn, photo, vitrine d'agent, premier plan de contenu local. Pas besoin d'être influenceur — il faut juste être trouvable et crédible.
- 06Une feuille de route 30 / 60 / 90 jours
Construite avec toi pendant la formation : volumes de contacts, RDV, mandats, signatures. Un cap chiffré que tu peux suivre dès le lundi suivant.
Quatre jours. Huit blocs. Aucun remplissage.
Chaque demi-journée part d'un sujet, débouche sur un livrable concret, et nourrit le bloc suivant. Pas de théorie déconnectée. Pas de slides qui défilent. Tu construis ton système pendant la formation.
- Loi Hoguet, carte T, attestation de collaborateur
- Devoir de conseil, devoir d’information, devoir de loyauté
- RGPD, démarchage, mentions légales et obligations
- Non-discrimination et accès au logement
- Cas pratiques : 3 situations sensibles à arbitrer
- Micro-entreprise vs portage : choisir ce qui convient à ton démarrage
- Posture d'expert dès le premier RDV : voix, vocabulaire, attitude
- Construire ton secteur de chasse : zone, typologie, persona
- Définir tes objectifs personnels et professionnels à 12 mois
- Exercice : ton 'business plan one-pager' de mandataire
- Pige téléphonique : script, objections, rythme, suivi
- Stratégie de recommandations : qui, quand, comment demander
- Secteur de chasse : porte-à-porte intelligent et physique de quartier
- Volume cible : combien d’actions pour combien de mandats
- Atelier : ton plan d’attaque 50 / 100 / 200 contacts
- Qualifier un prospect en 5 questions clés
- Conduite du R1 : structure, écoute active, prise de besoin
- Estimation : méthodes, sources (DVF, Castorus, comparables)
- Présenter une estimation argumentée — pas une fourchette molle
- Jeux de rôle : R1 vendeur exigeant + restitution
- Préparer ton R2 : data, dossier, simulations
- Verrouiller le mandat exclusif : argumentaire, objections, closing
- Mandat de recherche acquéreur : quand et comment
- Construire un dossier de mandat irréprochable
- Atelier : ton script de closing R2 sur ta zone
- Qualifier ses acquéreurs : capacité, motivation, délai
- Préparer et conduire une visite qui transforme
- Négociation : tunnel, marges, posture du tiers de confiance
- De l'offre au compromis : checklist juridique et timing
- Gestion des situations complexes (indivision, prêts, conditions)
- Bio LinkedIn / Insta / Facebook + photo pro
- Premier plan de contenu local : 4 types de posts, 1 par semaine
- Vitrine d'agent : structure, témoignages, preuves sociales
- CRM : pipeline, étiquettes, automatisation des relances
- Outils de pro : DVF, Castorus, cadastre, IA générative en assistant
- Traduire ton objectif annuel en mandats, RDV, contacts
- Routine hebdomadaire : prospection, suivi, RDV, production
- Indicateurs : taux R1→R2, R2→mandat, mandat→compromis
- Mois 1 : installer la routine. Mois 2 : ajuster. Mois 3 : tenir.
- Restitution individuelle : ton plan signé devant le groupe
Jesse Laving — le terrain, pas la théorie.
Consultant en stratégie commerciale, marketing et immobilier. Ancien dirigeant d'agences immobilières, développeur de réseaux de mandataires, intervenant en formation professionnelle continue.
Jesse a fait le chemin que tu envisages : du terrain à la structuration, de l'opérationnel au pilotage. Il ne te vendra pas une méthode universelle. Il te confrontera à des arbitrages réels, ceux qu'il a lui-même tranchés et fait trancher.
Aujourd'hui, il accompagne les 70 conseillers immobiliers du réseau Le Niid.
Cette formation est intense. Elle ne s'adresse pas à tout le monde.
- ✓Tu viens d'obtenir ta carte T ou ton attestation de collaborateur
- ✓Tu démarres dans un réseau de mandataires (Le Niid ou autre)
- ✓Tu es en reconversion et tu veux un système complet pour décoller
- ✓Tu as quelques mois d'activité mais aucune méthode structurée
- ✓Tu veux un cap chiffré à 30, 60, 90 jours
- ✓Tu acceptes de travailler entre les sessions pour ancrer les acquis
- —Tu es déjà mandataire confirmé avec 30+ mandats / an
- —Tu cherches juste une formation pour cocher tes 14h ALUR
- —Tu attends une recette miracle sans rien changer à ta semaine
- —Tu refuses de prospecter activement (pige, recommandations, secteur)
- —Tu cherches une formation 100 % juridique et théorique
Des livrables concrets, pas des notes prises à la va-vite.
Chaque atelier produit un document utilisable dès la semaine suivante. Tu repars avec un kit complet d'outils opérationnels — pas avec une attestation et trois bonnes intentions.
Zone, persona, objectifs annuels, statut, budget — un document de référence pour cadrer tes 12 prochains mois.
Pige, recommandations, secteur : tes ouvertures, tes relances, tes réponses aux 5 objections les plus fréquentes.
Volumes hebdomadaires de prospection calés sur ton objectif de mandats, et la grille pour les suivre.
La liste exhaustive des pièces, diagnostics, vérifications à mener à chaque étape — pour ne plus rien oublier.
Étapes pipeline, étiquettes, relances automatiques, suivi des taux de transformation à chaque palier.
Relance R1, confirmation RDV, suivi acquéreur, relance mandat, après-visite — prêts à dupliquer dans ton CRM.
LinkedIn, Insta, Facebook : bio, photo, premiers contenus locaux et structure de vitrine d'agent.
Roadmap individuelle signée devant le groupe : prospection, mandats, signatures attendus mois par mois.
Choisis ta date — 3 sessions ouvertes.
Les sessions sont limitées à 12 conseillers pour préserver l'interactivité, les jeux de rôle et le suivi individuel.
— soit moins de 29 € de l'heure, livrables compris.